Daniel Escaleira

Conselheiro Consultivo

Visão estratégica e análise de dados é motor para o crescimento dos negócios

Não é nenhuma novidade que, desde 2020, empresas de todo o mundo precisaram se adaptar e, até mesmo, mudar todo o conceito, produtos e serviços para conseguir sobreviver à nova realidade do mercado.

A entrevista a seguir é com um profissional que, com uma visão holística do negócio, consegue mostrar como essas transformações podem ser a chave para manter a perenidade das empresas.

Daniel Escaleira, em seus 26 anos no mercado de trabalho, tendo assumido cargos de gestão há 17 anos, tem se destacado no mundo dos negócios por ter esse olhar para o futuro.

Conheça um pouco mais sobre esse Black Belt da Vulps.

VULPS: Para você, o que é ser um Black Belt?

Daniel Escaleira: Ser Black Belt é sinônimo de ter expertise em determinadas áreas e, com isso, conseguir compartilhar tal experiência com fundadores de startups ou líderes de grandes corporações, através dos nossos modelos de Conselhos Digital ou Estratégico. É, acima de tudo, dividir informações e perspectivas valiosas para auxiliar na tomada de decisões importantes.

Ser Black Belt é poder trazer conhecimentos em diversas áreas, como finanças, marketing, vendas e estratégia. É ser responsável por avaliar o desempenho da empresa, identificar oportunidades de crescimento, planejar e implementar mudanças organizacionais, além de utilizar nossa ampla rede de contatos para gerarmos ainda mais oportunidades de negócio, trazendo o que tanto valorizamos, o SMART MONEY.

VULPS: Quais são as suas principais características que poderão ser aplicadas aqui na Vulps? Por quê?

Daniel Escaleira: Acredito que a visão estratégica, gosto de pensar a longo prazo. Isso me permite fornecer orientação que não só resolva os desafios atuais da empresa, mas também a prepare para o futuro.

Como sempre digo, sou uma pessoa que é data driven, ou seja, procuro analisar dados e informações complexas e transformá-las em insights acionáveis. Gosto de identificar tendências e padrões relevantes para a empresa e comunicá-los de forma clara e eficaz para seus líderes.

Além dessas, também sempre busco ter uma visão holística da empresa, compreendendo como todas as partes se encaixam e trabalhando para alcançar um objetivo comum, ou seja, trabalhando para promover o sucesso geral da organização e garantindo, como disse anteriormente, a sua perenidade.

VULPS: Recentemente você se tornou um Advisory Council Member na Harvard Business Review. Poderia nos explicar um pouco sobre essa oportunidade?

Daniel Escaleira: O Advisory Council Member da Harvard Business Review (HBR) desempenha um papel importante em fornecer orientações e insights para a equipe editorial da revista. Normalmente, fornecemos feedback sobre o conteúdo e a estratégia editorial da publicação, bem como ajudamos a identificar tendências e tópicos relevantes para a comunidade empresarial. Também somos convidados a escrever artigos e participar de eventos e conferências organizadas pela Harvard Business Review.

O Advisory Council da HBR é uma comunidade de pesquisa online única, onde os membros têm a oportunidade de compartilhar suas opiniões e pontos de vista com colegas e a equipe da HBR. Fornecemos insights que moldarão a revista, o site, os livros e outros conteúdos para melhor atender às necessidades do mercado.

VULPS: Você é Presidente do Conselho (Chairman) em empresas no Brasil, EUA e Portugal, além de Vice-Chairman em uma empresa indiana. Nos conte um pouco sobre como é a sua atuação nessas empresas.

Daniel Escaleira: Na verdade, posso dizer que ter a oportunidade de ser Chairman ou Vice-Chairman nessas empresas é uma experiência riquíssima, pois tenho a oportunidade de trabalhar com diferentes verticais, empresas com diferentes momentos de maturidade, mas acima de tudo, com diferentes culturas.

Ter sido Vice-Presidente do Conselho de Administração de uma Edtech na Índia foi, sem dúvidas, uma experiência muito enriquecedora, pois precisei conhecer todas as regulamentações dos diferentes tipos de empresa e, principalmente, o papel do Conselheiro de Administração em um país com cultura e leis tão diferentes das nossas.

Outro ponto que destaco é que sou responsável por praticar, disseminar e assegurar que as melhores práticas de Governança Corporativa sejam sempre elementos norteadores de qualquer ação que praticamos, além de apoiar o CEO, garantindo que a organização esteja atingindo seus objetivos macro e a longo prazo.

Para mim, também é de extrema importância a troca com os conselheiros. Não só forneço orientação e mentoria para alguns, ajudando a garantir que eles sejam eficazes em seus papéis, mas também aprendo a cada encontro.

VULPS: Teria algum case de sucesso seu como Conselheiro Consultivo ou Mentor de Negócios? Poderia nos fazer um breve relato?

Daniel Escaleira: Acredito que um grande case de sucesso foi em um Conselho de uma empresa do setor de Educação, junto a alguns profissionais excelentes, em especial uma grande conselheira e amiga, Marise.

Logo no início da pandemia, Marise e eu montamos um Comitê de Crise que, durante sua existência, tínhamos o objetivo de cortar todo e qualquer custo que não impactasse a operação e maximizar o faturamento, garantindo o recebimento dos clientes.

Posso dizer que geramos uma redução de quase R$1MM em dois ou três meses. Sem contar que negociamos pagamentos ou recebimentos com fornecedores e clientes, respectivamente, com formas criativas e, acima de tudo, saudáveis para todos.

VULPS: Gostaria de deixar algum conselho para os empresários?

Daniel Escaleira: Como Conselheiro e Executivo C-level há 15 anos, acredito que possa deixar alguns insights:

- Foco no cliente: Concentre-se nas necessidades e desejos do seu cliente, não apenas no produto ou serviço que oferece. Muitas vezes, seu produto é de ótima qualidade e você acredita que seu cliente enxerga valor nele. Porém, se isso não é uma demanda da sua buying persona, de nada adianta julgar seu produto como o melhor. Esteja preparado para se adaptar à medida que as condições mudam, seja no mercado ou em sua própria empresa.

- Tenha um plano de negócios: Crie um plano de negócios sólido e realista que leve em consideração os desafios e oportunidades do seu mercado. Ele é fundamental para guiar a estratégia de sua empresa. Atualmente, com o Business Model Canvas e o Value Proposition Canvas, o empreendedor consegue ter uma visão holística de seu negócio de forma visual e no formato one pager.

- Construa uma boa equipe: Tenha uma equipe forte e bem-sintonizada que possa ajudá-lo a alcançar seus objetivos. Se você começou sua empresa agora e não consegue pagar um profissional experiente, procure um cofundador que acredite em seu projeto e que adicione os skills que você não possui.

- Aprenda com os erros: Quando bem explorados, os erros é que vão direcionar você a novos rumos, a diferentes estratégias e ao sucesso. Tenha paixão pelo que faz, pois ela sempre será o combustível necessário para você nunca desistir de seus sonhos e objetivos.